儿童玩具店经营 如何合理解决库存问题

玩具店主是无需为不必为玩具库存担心的，只要在对待滞销玩具采取果断的态度，该处理时就出手处理。玩具店主如果能够准确判断时机，通过对库存玩具进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理，就不会出现大量玩具货物积压，流动资金减少的问题。

了解合理库存的含义和标准

有一定的库存不是坏事，合理库存是维持玩具店经营和发展的必要条件，那么什么是合理库存呢，合理库存的两个指标：

一是满足日常销售需要，保证儿童玩具店销售玩具的充足供应，避免因断货造成顾客流失。

二是资金占用合理，没有数目庞大的积压货品。一般来说，按照月销售的库存比例，月度库存比在1:5.5左右时正常且能够满足销售需要的；当销售金额、库存金额之比超过1:11的时候，就是库存超标的警示信号。

养成良好的库存管理习惯

良好的库存环境，没有虫害、鼠害；保持库存环境的干净、整洁，对于做好库存积压管理有很大的帮助。

取货方便快捷：做库存就是为了服务销售，所以库存管理的第一原则就是便利性，一定要求导购能够用最短时间到货品放置的地方摆放货品。

分类摆放：按照玩具的不同分类，分区划定各个品类的库存区域。可以按照毛绒玩具、电动玩具等来区分库存区域；或者按照品牌不同划分区域；不过，为了缩短导购的服务时间，小编建议按照畅销玩具和平销玩具来做好库存货品的分类摆放。

定时盘点：定时盘点的目的是确保库存货品的帐实相符。通过每月的定时盘点，玩具店能及时发现库存的结构和比例是否合理，从而为良好的库存管理做好基础工作。

遵循先进先出的原则，保证货品更新；虽然内衣产品部存在保质期的问题，但是对于某些对光线比较敏感的浅色系内衣，还是遵循先进先出的原则，一避免变色带来的损失。

建立有效的消化玩具库存机制

有些情况下，虽然儿童玩具店主做了很大努力，但是由于市场情况瞬息万变，还是不可避免地出现库存货品，那么，建立一套有效消化积压货品的机制，就成为将积压货品变成现金的最后保证。

一是利用重大节日低价促销：新年、“圣诞”“六一”是儿童玩具店必须把握好的三大节日，利用三大节日将积压货品进行促销可以处理大部分积压货品。

二是举行积压玩具特卖会：可以定期或者临时进行，用低价来招揽人气，此举还会带动店内其他货品的销售，一举两得。

处理滞销品应注意的事项

首先，要做好宣传工作：店面在对滞销玩具促销时，应在店面内外张贴宣传海报，海报要醒目、明了，让顾客一看就能找到想购买的玩具；同时，导购员也要做好说明工作，以免顾客对促销的玩具的质量产生误会。

其次，集中陈列：滞销玩具促销应集中陈列，这样一来便于管理，二来也方便顾客寻找，但同时也要注意货源要充足，数量太少将无法带动门店人气。

再次，价格设计要简单、有吸引力：促销滞销玩具的目的是想将库存清空，因此价格应低廉、有吸引力。不要指定过于复杂的价格，这样不利于顾客关注玩具产品。