品牌营销策划 十月妈咪的广告策划战略

在广告策略方面，赵浦并没有走一般性的广告路线，而是先找人为十月妈咪创作了一首歌曲，这首歌曲并没有将孕妇描绘成一个弱者，而是以一种非常强势的姿态出场。除此之外，这首歌曲并没有非常直接地宣传十月妈咪的品牌，而是以号召大家为孕妇让座为主题，听上去像是一首公益歌曲。

之后，赵浦开始选择广告媒介，他并没有选择一般性的电视作为主要媒介，而是看中了地铁、公交、网络等新媒体。他非常豪爽地签下了北京和上海所有地铁的电视广告，而且价格是一般性广告的1.5倍，很多人都用了一个字来形容他：“傻”。但赵浦并不这么认为，在他看来，地铁里的电视广告的受众群是最多的，而每天狂轰滥炸式的播放，肯定会给很多人留下印象。

果然在启用小S作为十月妈咪品牌代言人之后，一连串以“闪开！十月妈咪驾到！”为创意主轴、诉求为孕妇让座的HipHop歌曲及动画flash在北京和上海的地铁电视中播放后，十月妈咪的品牌知名度大幅上升。

除此之外，十月妈咪还与上海市第一妇婴保健院的教授进行合作，出版了《闪开！十月妈咪驾到！》的图书。这本书主要向孕妇介绍怀孕期间的各种知识，主要采用了非常生动活泼的形式来向准妈妈们讲述怀孕期间应该注意的事项。目前这本书半年时间已经销售了4万本。

除了歌曲和图书，赵浦正在打算拍摄一部电视剧，主要讲述时尚妈妈的故事。目前处于筹备策划阶段。

2006年，十月妈咪的销售额即达到1.2亿元，市场占有率达12%，成为行业中年销售额过亿的唯一一家企业。

目前很多人质疑赵浦的孕妇生意到底能维持多久，因为随着中国人口的逐渐下降，孕妇的数量肯定也会下降，孕妇装的市场将会萎缩。对于这个观点，赵浦摇了摇头：“其实目前中国的孕妇装市场有很大一块没有开发出来，很多人没有意识到时尚孕妇装带给妈妈们的时尚与快乐，我们还有很大的空间去做。”