童装店销售太热情也会吓跑顾客 量“度”而行

本来好好的心情被紧跟的导购员喋喋不休的说词搞得没一点心情了，大多数人都有这样的感受，在此告诉童装店的商家销售过分热情也会吓跑顾客。

商家销售服务 量“度”而行

上世纪八九十年代以前，因为受旧有的配给制度和事业单位不愁生计的影响，国人心理难有商业服务一说。一方面店员觉得卖多卖少一个样，销售热情不高;另一方面，在物资较为匮乏的时代，消费者对消费物品往往趋之若鹜，整个消费过程从来谈不上什么享受。在这样的时代背景下，国内服务行业从业人员服务态度欠佳，便成为由来已久的惯例。广开国门之后的这些年，随着竞争机制的引入，服务已经被作为第二种商品在商家的销售行为中扮演越来越重要的角色了，于是商业销售一切向服务行业的西方老大哥学习，“上帝”这个词想必是在这个时候被顺势引入中国的销售店堂的。

也许是拒人千里的销售方式被诟病得太久了，如今赶上个讲求服务销售热情的年代，礼仪之邦的国人便开始极尽能事了，大献殷勤不说，为了游说顾客购买衣服夸张盲目的赞美之词频频“现身”，比如：某品牌时装店，身材胖硕的某女士在认真地试一件本来已经有意购买的上衣，这时候导购一直不离左右，连捧带夸，身形与衣服如何如何相得益彰，衣服着于身如何如何尽显完美身段等等，几句之后，此女返回试衣间，将衣服脱下返还给了销售人员，临走留下一句话：“我再看看”。这样的销售热情，在稍稍过分的夸赞之下，只会透露出销售人员不客观实际的促销动机，购物者或许会想，她们该不会为了卖出这件衣服，编造一些与事实相左的意见吧?所以，“我”还要再看看。

曾见过某销售店经营者总结的洋洋洒洒上万字的商家待客之道，从顾客心态变化到商家销售策略点线面俱全，不知道还有多少这样精于顾客心理分析的商业销售者，在看似无关紧要的服务营销策略上，方能尽显商家的良苦用心，但即便是有这样的“葵花宝典”在前，我们的很多店铺销售人员仍不能深谙其道。服务中“度”的把握是一门学问，过于疏远遭人嫌，太近同样令人生厌。说直白一点，服务上如果还是从前不冷不热的老一套，弄不好会被顾客投诉，但过分殷勤的销售服务却容易吓跑顾客。

所以销售员不要过分热情，还会带来反效果。