怎样经营好羊奶粉店？

当下随着羊奶粉知识的普及，羊奶粉的市场也慢慢的开始扩张，羊奶营养全面，不仅容易被人体吸收，而且还具有独特的保健功能。羊奶含有多种维生素和矿物质，如钙，磷，钾，镁，锰，绝对含量比羊奶高1%高14%，相对含量比羊奶，钙，磷含量为4~羊奶的8倍；羊奶的脂肪含量较高，一般为3.6%～5.5%。现代医学研究认为，由于免疫球蛋白水平较高，在某些活性成分远远高于母乳。也有越来越多的商家开始经营羊奶粉店，那么究竟应该怎样经营呢？

厂家将产品送进孕婴店之后，而产品送到消费者手中多由孕婴店主完成，而羊奶粉市场贴牌居多，厂家均无能力进行线上广告来拉动消费者，所以很多品牌经营了1、2年在市场上还是新品牌，也没有多少固定的消费者，更没有建立起根据地市场，销量长期不稳且很难提升。

所以个人以为，只有把消费者经营好，提高品牌知名度，消费者才会持续不断购买的，店主也才有更多的销量和利润，品牌才能更好更快的发展，而消费者经营的建立，可以从以下5个方面展开。

第一、产品质量，无声的推销员

1、一罐好的羊奶粉，贴心的宝宝健康设计的羊奶粉，才会得到消费者的认可。另外就是产品的包装，也要注意，能够吸引消费着的眼球。避免消费者看不动包装也看不懂此产品是羊奶粉。

2、吸引消费者眼球。让消费者进入货架前可以从众多产品中一眼就可以找到羊奶粉，所以包装上已经要有突出羊奶粉的元素，让消费者区分牛奶粉和羊奶粉的差异。

3、卖点诉求简单、易懂。消费者拿到产品时很快可以发现这个羊奶粉的诉求卖点正式其所需，而不是很多消费者听不懂的卖点或者营养元素。

第二、制定合理的通路利润体系

1、店主赚取零售价和进货价之间的差额利润（比如4.5~6.5折开票，店主利润35%~55%）。2、厂家将通路费用主要用于消费者经营，只有消费者得到实惠，消费者才会持续购买，厂家和店主才会持续受益。

第三、抢先一步，抢在竞争对手前面与消费者接触

1、进店前：提醒、拦截、刺激消费者。例如：场外活动、海报、店招等。

2、进店后：闪亮、提醒。例如：生动化陈列。

3、回家后：问候、维系。经常和客户保持联系，看他们使用后的反应。

第四、尝试性购买率建立，例如：场外活动、亲子活动、导购直销、医务等。

第五、消费者持续购买率建立。例如：积分活动、刮卡，现金卷折扣卷、QQ邮箱育儿知识教育与促销活动告知、赞助等

以上5点，包装设计在产品上市前就可以完成，而后面4点是在产品上市后要落地去做的，所以建议在产品上市初期就选择核心区域集中兵力重点经营，先将各点逐个养活，各地培养起消费者，再总结成功经验，进行复制，最后达成有点---线---面的根据地市场。只有点的成功，消费者的认可，店主经营意愿才会加强，如果还是坚持过去的底价操作，不断的开户，撒网，而不做消费者经营，产品也很难持久的保持在货架上。