童装经营之道

谁都知道孩子们长身体比较快，因此衣服购换更新也比较快，但是童装不可回避的一个问题是利润低。全年的平均利润一般是30%-35%，不过，童装是一定有市场的，这一点开童装店的商家们一定要坚信。

1、童装店的选址很重要，这个道理谁都知道，好地段转让费高的吓死人，而童装本身利润又有限，这使得我们在找店面的时候陷入了两难的境地。转让费是很烫手的，现在你接手别人的店出了转让费，假如有一天你不想做时，未必能转让出去。比如：地段贬值、拆迁、和房东关系处理的不愉快等！好地段，人流量大，这可以节约资金去做宣传，也能在较短的时间内提高知明度；相反地段偏，要相对长一点的时间来慢慢提高知名度。

2、舍得做宣传活动。要记住：做好的广告，是让你的对手为你出费用。你问为什么？如果顾客都到你店里来了，是不是对手在为你出广告费呢？做宣传要精算成本，更要有创意，前面已提到，童装利润很底，但不要因为利润低就不做必要的宣传广告了。尤其是夏天，很少有人喜欢出来逛街，就算逛街也想有个遮阳伞或者扇子，做广告也要抓住消费者心理，用他们需要的或者心动的产品做广告，做宣传！

3、市场定位要准。你要把你的市场定位准，知道你是针对什么样的客户，知道客户群在哪？然后对这个群“狂轰乱炸”。

定位包括：风格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版还是大众休闲；年龄段定位;做市场货还是中高产品(在本地区普通工薪族、高收入者、低收入者)等。确定下自己定位后，要严格按此标准进货，除非实际经营中确实出很大的毛病，否则不要随顾客的评价而轻意改变当初的决定。记住：顾客永远是带着挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顾客牵着走。如果是那样的话，估计你会很累，也赚不到什么钱的。一定要有自己的经营理念和主张。比如，说你店里衣服没档次的顾客，当你进了好货她不一定买的起，说你店里衣服没特色太大众化了的顾客，也不一定就会给她的孩子买那种酷版衣服穿。

4、注重童装店内装修和陈列。在自己店铺装修之前多看看别人的装修风格，看有哪些可取。装修时最好一步到位，别怕花钱，装修上档次了，衣服也好卖价。灯光效果也很重要，好的灯光能激起顾客想购买的欲望。个人认为：童装店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用卤素灯，冷色的白光。童装要明亮，不同于成人店灯光要有艺术。当然，在秋冬季节可适当用一些暖光，给人温馨的感觉。衣服的陈列也很讲究，不同的陈列卖点不尽一样。但童装正挂比侧挂更容易卖一些，侧挂一是做点辍，二是可以节约挂面，也有可取之处。

单件外套，配上毛衣或衬衣，再加上裤子可能要好卖一些，而且很有可能顾客把你配的全套都卖走，至少要买你的上衣和裤子。陈列也要考虑到色调的搭配，门口更多是要亮色、浅色。然后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应，总而言之，在色彩上也要让衣服有动感。当然挂衣服更要注意要有动感，可以在裤子里塞点纸，把衣架变个形什么的，看起来衣服活灵活现。

5、童装进货最重要。货选的好不好直接关系你的生意好不好，也关系到你的库存量。如果进回的货三天之内连看的人都没有一定要及时去换，不然，很可能最后的压货就是它了。童装库存量一大的话，经营起来就很被动了，除非你很有经济实力。至于如何选好货只能意会了，要靠内功。但有一点千万别听批发商说这款是今年的爆版，十有八九那就是他走不动的衣服。当然，多和其他地方的同行交流肯定是好的，问问他们哪个版走的好，互相分享一下。别人试了版的衣服当然好卖了。

6、建立会员制度。建立会员制度主要目的是留住老顾客，给每个老顾客建立档案，根据他在本店的消费的额度给予不同的优惠。譬如在特别节日问个好：儿童节、三八妇女节、孩子生日等，还可以送点有创意的礼品，不要老送袜子什么的。给大客户送一本亲子教育方面的书，或者当前漂亮流行的小饰品、玩具什么的。