玩具店应以目标客户为主 有针对性的进货

玩具店生意的兴隆与否，主要是看货的。一个时尚、流行的玩具时深得客户喜爱的。换句话说也就是要控制好进货，只有货物好了，是你目标客户所喜爱的，那生意自然兴隆。玩具店根据不同的目标客户群体来决定进什么货，则是玩具经营者必须要采取的策略。玩具店只要将客户年龄的差异和店铺所在的地址进行有机的结合，分析出究竟该进什么样的货，就一定能够使玩具店越来越受欢迎。下面就按年龄，从大到小给大家分析一下针对什么样的客户，要把握住什么。

1、目标客户群：年轻人、情侣

年轻人、情侣这类人群，消费能力很强。玩具店的主要客户群如果是这类人群的话，要针对他们的特点，把握他们的消费习惯，有针对性的进行宣传促销。年轻群体，消费的随意性比较大，通常是走到哪里就买到哪里，因此玩具店的店面装修一定要显眼，并配以海报，宣传彩页、贴画等系列促销手段，玩具的品类也应该广泛一些，关键是能做出自己的主题特色。

2、目标客户群：大学生

大学生为主的玩具店，应进一些新鲜的、流行的、难度大、挑战高的玩具和游戏，因为大学生的空余时间较多，所以对这些玩具、游戏比较热衷，比如最近比较流行的三国杀。同时，大学生情侣成为普遍现象，充满爱意的情人小玩具礼物需求也会随之大量涌现。因此，玩具店在选择货品时，可以向这些方面侧重。而且，大学生的零花钱也比价多，少则几百，多则上千，玩具店可以根据这些情况分级别的进货，高端玩具商品占少数，中低端占多数数。主力产品零售价位应该定在50-200元。

3、目标客户群：13-18岁年龄客户

以13-18岁的孩子为主的玩具店，通常都开着初中、高中的附近。因为这个年龄段的人已是初中生、高中生了。这个阶段的学生都有着众心理，但个性化也开始萌芽并茁壮。他们的零花钱比小学生明显增多，一般在一个月100-200元左右，因此消费能力也增强了。这个阶段的学生学习压力很大，因此玩具店进货要以休闲类、发泄类的玩具占主流，并且随着交友能力的增强，他们通常会选择一些包装较好，独特、时尚的玩具。玩具店应把握这趋势再进行货品选择，且价格要适宜，主力产品零售价位可以定在50-100元。

4、目标客户群：7-13岁年龄客户

对于7-13岁年龄的顾客来说，一般就是小学生了，因此玩具店要在小学附近。玩具店也要以低端价位的产品为主，主力产品的零售价格最好集中在5-20元之内。而且这个年龄段的孩子一般都是由家长接送上学，但是家长为其买玩具的概率一般不太大。不过因为小学生一般都有自己的零花钱，通常在20-50元左右，他们会自己买。玩具店要把握他们的从重心理，引导消费，像闪光陀螺、悠悠球等一些玩具占据很大的比重。

5、目标客户群：3—6年龄段小客户

以3-6年龄段孩子为目标客户群体的玩具店通常都开在幼儿园、托儿所周边。这些幼儿园的小孩通常都由家长接送，如果孩子有要求，通常家长们都会应孩子的要求而购买玩具。但是这些家长都以孩子的爷爷奶奶为主，父母来接送孩子的比较少。因此，在产品的选择上应该以小孩的眼光为准，但是价位则要以中端价位为主，因为爷爷奶奶通常生活比较节俭，很少有人愿意为孩子买动辄成本上千的玩具。以这类人群为主要受众客户的玩具店可以将货品定位在一些儿童喜闻乐见的动漫类的题材上。

6、目标客户群：0-3岁年龄段小客户

对于将玩具店开在妇幼保健院等其它一些医院附近的婴童店来说，主要的目标客户群体就是这些0-3岁年龄段的小客户。虽然这些孩子虽然是最终的受益人，但是却要通过年轻的父母或是爷爷奶奶之手来挑选玩具。家长们对玩具质量要求非常高，他们将安全最为第一考虑的因素。所以，此类玩具店提供的玩具产品应该十分注重包装，店内的玩具也要以中高端价位品牌玩具为主，而且要为家长们提供完整的玩具出厂文件及安全证明。

玩具店如何进货，这是一门学问。对于客户群相对固定的地段来说，店主可以针对主要客户为主，适当进一些别的年龄段玩具来吸引消费者，增加客流量。