来咨询的大客户与小客户间的区别

1、大客户不懂咨询，小客户更不懂，洋洋洒洒上百页PPT就可以把这些客户搞晕。

2、最近一个月做的则都是小客户，以前做的咨询项目大都是大客户的。

3、小客户因为周期短，所以一段时间内可以同时做几个；大客户因为周期长，所以很长时间也就做一个客户。

4、大客户喜欢从自己的角度提一些发散的方法，小客户也一样，他们都希望咨询方案合乎他们的想法，顺着他们的意思，但真正的咨询不应该是以客户为主导的，除非客户也是专业人士，并且能够跳出他们的行业局限性。

5、小客户的咨询则比较简单，三下两下就搞定；大客户的咨询有一定的难度，有时候甚至搞得很头疼。

6、小客户的咨询周期则很短，甚至谈不上周期，因为往往几天时间就搞定了一个方案；大客户的咨询周期比较长，长至半年以上。

7、小客户的咨询费用不高，作业时间短，所以系统思考的比较少，分析的也比价粗糙，大客户给的咨询费高，作业时间长，所以可以进行系统和细致的思考和分析。

8、一定的时段内，要应对的大客户比较单一，而应对的小客户则零散。小客户比大客户更需要咨询的速度，速度快了质量可能会降低，速度和质量往往是不成正比的！

9、同样的时间，大客户和小客户给咨询公司产生的利润差不多，有时候小客户可能更能为咨询公司创造利润，只要同一时段小客户有一定的数量。

10、没有哪个咨询师不希望把一个企业扶植成全球品牌，没有哪个咨询师不希望做出经典的案例，那么，你是选择大客户还是小客户呢？