开专卖店需要注意什么 一星期教会您

现在，市面上有很多的加盟店、专门店，他们拥有统一的装修，统一的配备，进货比较方便，经营业比较容易，因此成为了很多创业者们的首选。那么，开加盟店、专卖店前应该注意些什么呢？

第一天 进行市场调研

俗语有云：“一招不慎，全盘皆输”。开专卖店也是一样，认真细致的市场分析是必不可少的。因为专卖店经营的往往是针对某一特定消费群体的商品，一旦分析出现失误，专卖店将面临客源枯竭的局面。因此创办专卖店的第一步就是要搞好市场分析，搞好市场调研，例如要识别、了解自己与其他同业者通常都会遇到的一些情况，然后深入对照分析，找出自身独有的特殊情况。

第二天 定位准确

专卖店经营者要根据自己的实力来找到“自己扮演的角色”，否则只能被市场无情的淘汰。专卖店的角色定位可以分为有以下几种：市场挑战者、市场领导者、市场追随者以及市场补缺者等。当市场准确定位后，专卖店才可能顺利地进入下一步分析与运作。在产品的选择与分配中，也要有主次之分，主营产品很重要，但是其他产品也一样重要，毕竟红花也需绿叶配嘛！

第三天 选商圈

一般来说，专卖店应该开在固定的商圈内或者商圈附件。不同的专卖店由于经营商品、地理位置、交通因素、经营规模等方面的不同，其商圈形态、商圈规模存在很大的差别。商圈是新设专卖店进行合理选址的基础。成功地运用商圈策略可以提高专卖店的形象，为专卖店打好牢固的根基，创造和推动顾客的特定需求，与顾客建立一种相互信赖的关系。

第四天 互补互惠

第四天，去做一些更细致的工作：探查竞争情况。任何一个专卖店的创办者在调查竞争店、分析商圈的时候，要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同，距离过近而相互牵制产生的负面影响，还是彼此能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。例如服装，尽管在产品的功能上是相同的，但在附加价值上却不尽相同。了解清楚竞争对手后，就要有相应的应对之法。

我们在探查竞争情况时，应深入查访其商品种类、营业面积、待客技巧以及员工人数等基本因素，然后再通过分析比较发现自己的优缺点。对于共生关系的店铺，应该看看能否更进一步相互开发新需求商品。

第五天 天时地利人和

第五天，选择专卖店地址。为什么说这个工作阶段是实质性的，因为一旦选定了专卖店地址，就得掏出人民币，人民币一旦掏出来，就由不得你随意改变主意了。

所以这个阶段的工作中需要特别谨慎，要善于抓住时机，否则好的店面就会被他人抢走。其实，对商圈进行分析，其目的就是为了选择合适的店址。店址的好坏，对专卖店的销售有着举足轻重的重要性。甚至有人以“位置，位置，再位置”来着力强调店址的重要性。专卖店的开设地点决定了顾客的质量和多少，同时也就决定了专卖店销售额的高低。店址选择得当，意味着享有优越的“地利”优势。在同行商店之中，在经营服务水平相同、商品构成、规模相当的情况下，其优势将显得淋漓尽致。

第六天 运筹帷幄

第六天，寻找专卖店的卖点。专卖店自身特征决定了它与一般零售商店的不同，它经营商品种类较少，甚至而已说是很“单调”、“极端”，它的经营范围也较为单纯。所以即使有强大的经营能力和丰富的资金，但若商品选择不对，选择到了衰退期的商品，也将徒劳无功。

相反，若是选择了成长期的商品，又合乎自己的志趣，成功的几率就会更大。同时还要发挥专卖店的特长，与经营特色相结合，把主营商品的经营特色作为经营范围的主要内容，保持它的经营比重，形成企业的特点。比如有人就把“欢乐”定为他专卖店的经营特点。之所以这样定，是因为他们的童装专卖店必须有别于其他那些千篇一律的童装店。更重要是无论是孩子，还是他们父母，当他们在这里感受到欢乐的时候，他们就会喜欢上这里，喜欢上这里就会喜欢上这些童装，喜欢上这些童装的话，他们下一步的行动就是购买了。

第七天 万事俱备迎开业

专卖店门面设计、橱窗的妙用、宣传活动计划这三件事必须在专卖店开业之前谋划完成，而且必须围绕专卖店的卖点来开展设计制作。

首先，专卖店的门面非常重要，门面像人的脸一样，是其形象的突出表现部分，必须一步到位。门面设计要求在考虑经营商品和接待顾客的情况下，力求创新，让顾客产生好的印象，就是说既要有精神上的美感，又要在现实中符合人的要求。其次，在专卖店橱窗里，我们主题制作很多可爱的展示形象，目的是让每一位从这个橱窗前走过的人都能从中获得一种欢乐的感受，这叫妙用专卖店橱窗。对于专卖店而言，大众媒体的出现，并没有弱化橱窗的广告宣传、招揽顾客的作用，更没有取而代之的程度。

专卖店开业前期的宣传活动计划，也要在开业之前周密策划并付诸行动。开店宣传活动计划是经由专卖店营业方针，配合营业策略，在开店前展开的一切活动，因此宣传活动的内容包括开店日期、宣传主题、宣传期间、宣传标语、宣传重点、媒体运用、开店活动以及商品企划的配合等，以塑造新店铺的形象。

当然，正常的店面装修、印刷品制作、办公用品筹备、各营业证件签署及新员工招募培训等也必须一一到位，这些对于专卖店的顺利开业都是必须的，一样都不能少。