导购员说服顾客购买方法分享

如今想要拥有一个收入不菲的职业，销售一般是首选。如今不论店大店小每个店面必不可少的要拥有一些销售人员，这些导购者的薪资一般是于他们的销售额有关，那么如何才能够做好导购工作呢？导购员如何说服顾客购买产品呢？下面小编为大家介绍一些导购解说具体操作法吧！

1）演讲法：不给顾客有提问的机会，在产品讲解过程中，解答所有顾客想知道的问题，扫除障碍，适合于几个顾客同时在场的情况。

2）膏药法:像膏药一样贴住顾客,不给顾客去光顾其他品牌的机会，软磨硬泡，达到成交目的。此方法适合于购买目标不太明确的犹豫型顾客。

3）比较法：使用田忌赛马的方式，用我们产品的长处与去顾客所提品牌产品的短处进行比较，通过比较在顾客头脑中建立优势印象。

4）诱导法：将心比心设身处地地为顾客着想，站在顾客或是顾客宝宝的立场，帮助其选择产品，通过诱导达到成交目的。

5）假买法：适合于在举行促销活动时，利用活动在终端聚集人气造成假买现象，使顾客形成从众心里，帮助其下决心购买产品。

当顾客购买了产品后，导购员还需要引领顾客前去交款，帮顾客做好包装，同时，还需要迎送顾客出门，并欢迎他们下次继续光临。优质的服务也是留住顾、建立顾客信赖感、提高连锁店知名度的重要手段。