母婴用品店加盟三个须知

近年来，婴童行业的蓬勃发展，让人们对这个朝阳产业倍生好感，代理加盟开店的人如雨后春笋般出现。面对竞争激烈的母婴用品市场，怎么样才能开好一家加盟店呢？下面三个加盟母婴店的需要注意点，希望欲加盟的人士好好看看。

母婴用品强势品牌

这类品牌在国内或国际市场上经营多年，品牌知名度和认知度很高，在消费者心目中建立了完整的形象，市场占有率较高且稳定。

优点：拥有丰富的品牌运作经验，对产品和终端掌控能力很强，特许体系已经很完善。对母婴用品加盟商而言，对方能够提供足够的特许支持，包括产品研发、店铺设计、商品陈列、顾客管理等等。

缺点：加盟门槛较高，加盟费动辄几十万元，单类商品的利润空间较少。此类本土强势品牌更多将精力放在品牌维护上，较重视直营店的地位，而无暇顾及加盟商管理。因此，终端加盟商常常会抱怨，好卖的当季商品拿不到货，不好卖的款式成为库存。

上升时期的品牌

这类品牌往往在全国区域内推行其特许体系，大规模投放平面广告，宣传其品牌及其营销网络，吸引个体经营者加盟。

优点：在市场已经取得一定的知名度，某一产品在其细分的市场上取得了较好的成绩，加盟门槛也比强势品牌低，相应的货品扣率也较低，单款货品的利润空间较大。

缺点：这类品牌多数是生产加工转型做品牌，其成功有很大的偶然性，欠缺长期的品牌战略，品牌形象还未固定，在消费者心中尚未形成稳定的品牌形象。缺乏终端零售管理运作经验，虽然有相当的营销网络，但在各地店面形象差异较大。一旦做多做滥，最后大部分的损失都会压在加盟商身上。

刚进入市场的品牌

这类品牌经营者多是原先从事品牌加工或品牌经营的企业，市场细分以后，找到合理的定位，期待能在市场上分一杯羹。

优点：这类企业或多或少拥有某一领域的经验。其加盟门槛较低，有的甚至免加盟费，扣率一般会在5折以下，利润空间较大。

缺点：该类品牌营销渠道主要依靠加盟体系，没有品牌知名度，因此很难拓展市场。若没有吸纳到一定数量的加盟商，其货品流和资金流就可能跟不上，一旦经营不善，就容易出现单方撕毁合同的情况，使加盟者诉求无门。