直入人心的五大销售技巧和话术齐分享

推销话术、销售话术实际就是通为一体的说服技巧，也就是销售员通过信息传递，让对某种事情或东西感兴趣，产生想要购买的欲望实现自己的目的，让别人将潜意识转化为一种动力的一种推销技巧。怎样将销售话术与这些心理需要结合起来，就会打动他们，让他们改变态度，五大销售技巧和话术教你学会。

第一大销售话术：安全感

人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。例如：卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬。

第二大销售话术：自我满足感

自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。买汽车：“这部汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线条流畅有特色，十分适合您这样成功人士。”、同样是卖烤肉机你可以这样说：“当丈夫和三五好友来家里时候，你为他们做出和饭店一样的烤肉来，才显出你家庭主妇的手段啊。

第三大推销话术：情爱亲情感

毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点要善于运用语言引起对方的想象。

第四大推销话术：支配感

我的生活我做主，每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和安全感。这是人们一种隐含的需求，也是销售话术的说服点。

第五大销售话术：归根感

这是一种比较高级的心理需求，尤其是对于一些已有成就，并经历了坎坷的中年人来说，归根感是它们的一种追求。对于他们来说，这是很好的一种销售话术。