陈列好才能卖得好 母婴连锁店这样陈列业绩翻倍

商品的陈列在一定程度上直接影响着母婴店的销售，好的陈列不仅能勾起顾客的购买欲望，还等刺激客户多消费，从而使销售成倍增长。那么，对于母婴店来说，该如何陈列才好呢？

注重照明与通透感

由于母婴店面积有限，而商品的种类又很多，所以在陈列商品时一定要注意店里的照明与通透感，让顾客能有好心情。

一般来说，大件物品不放在窗户和出入口处，照明灯下不陈列大件物品

商品陈列要易看易选

很多顾客在母婴店购物时都很赶时间，所以母婴店内一定要有醒目明确的指示图标。饮料、纸巾等热销商品放在出入口处能极大方便顾客的购买，还能在无形中增加顾客的购买率，并且减轻店内的空间压力。促销商品一定要有醒目的标识。

商品摆放有主题

夏季应该突出防蚊、爽身的陈列，冬季则应将防冻护肤放在母婴店店的焦点区域。如同旅游有季节分别一样，母婴店的陈列也要尽量凸显出地区与季节特色。必要时，还可以配合节日推出主题套餐的陈列。摆放物品重细节商品陈列架上中下三端物品陈列要有层次。

上端摆放方便拿取、包装精美的商品，可以更好地吸引顾客。中端摆放热销商品，方便顾客购买和员工补货。下端则可以摆放大重件商品和折扣商品。

另外，保持货架货品的充足，可以让顾客有一种视觉冲击感。而根据价格梯度摆放物品，则更方便顾客比较商品的性价比。

常整理、常更新、顾客常光顾

缺货商品及时补货，过期商品及时清除，积压商品想办法打折促销加快清仓。母婴店的SKU数最好要保持在2500-3000个左右。只有勤看勤改，及时收集、更新数据，随时保持货架的流通与流通，顾客自然会愿意过光顾这样良好的母婴店。

关联商品一起放

奶粉和奶瓶，洗发水和沐浴露都是最常见的关联商品。将这些商品放在一起销售，既能方便顾客购物，也能提升销量。

在陈列关联物品时，不防多留意一些女性用品。女性顾客购买冲动性较高，合理利用女性物品的关联拜访，将使商品的销量在无形中节节攀升。

除此之外，使用一些小技巧，将商品摆放成独特的造型也是吸引顾客的小窍门之一。