母婴店产品这样“堆”，堆出好业绩

当母婴店需要做促销活动时，产品的陈列方式十分重要，要能够吸引消费者注意，要突出促销活动。有一种最为常见的陈列方式，叫“堆头”，可以最大限度地展示促销活动内容和促销赠品。

堆头位置的选择

1、母婴店入口正面主通道；

2、货架堆头位置；

3、收银台前通道促销位置；

Tip:产品周期在成熟期的畅销品牌，注重的是销量，如果促销力度合适的话，堆头的位置要选择在主通道、收银台前通道的促销位置、通道两端的位置或端架的两端；

母婴店产品堆头形状

平面型：指的是堆头表面陈列的产品是平铺的。

梯型：指的是堆头下大上小（堆箱产品是梯形的或者是表面陈列的产品是梯形的）。

特型：一般的堆头形状是方形的，如果堆头的位置不是很好，为了增加产品的表现力、吸引消费目光可以根据婴儿用品的包装情况和品牌推广的需要，摆放不同形状的特型堆头。

但是，不管是哪种堆头形状，必须保证消费者可以从三、四个方向同时能取货。

堆头要这样制作

堆头是由底台、天头组成。大部分堆头的底台采用木质箱架或者标准堆头柜，也可以做堆箱。如果用底台的，最好用带有促销信息的KT板把底台四周围起来。如果用商品打底的话，打底的商品和堆头上陈列的商品要对应。

堆箱时必须正置箱体且高度不能超过1.4米，并按照上轻下重的原则陈列。在打底物上贴围膜或促销海报时一定要将整个打底物贴满，不得露出打底物，而且必须贴平、贴齐。严禁用封箱胶带围绕堆头，因为这样看起来会显得堆头非常低劣。

母婴店堆头陈列的实际操作

1、价格要标识清楚

必须清楚标明品牌、包装、原价格、新价格及特价等促销信息内容，并确保店内货架与堆头促销价格一致。促销价（或者省钱额度）必须醒目，大小为原价等文字的3倍以上，不小于店内其他特价信息文字。直接写出特价的数字比写出折扣数更有吸引力。

2、促销信息清楚

活动牌必须写明活动名称、促销礼品或者品牌名、品名、原价、促销价。

3、买赠活动要捆绑

买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑，并且横向间隔陈列，让顾客同时看见产品和赠品，卖场统一发放赠品时，最少要捆绑一个样品展示给消费者。

4、赠品要明显

带包装的赠品应该最少拿出一个，打开包装，将赠品悬挂放在堆头顶部，使消费者一目了然。

5、瓶盒分离陈列

在产品堆放好之后，拆除一些包装，作为瓶型陈列。在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。