母婴店如何让促销赠品送出价值？

母婴店的促销活动中，很多时候会选择送一些赠品。赠品可以选择一些对顾客来说实用的物品，也可选择店内相对滞销的产品作为赠品。送赠品，如何让顾客觉得有价值，而不是觉得廉价与无用？那么，母婴门店主首先要有这样的认识，促销赠品的赠送基本态度就是要么就不送，要送就一定要送出价值，让顾客爱不释手。　

如何让赠品送出价值呢？那么需要从选赠品开始。

1、价值塑造

不管你送什么样的赠品给客户，也不管你出于什么样的目的送赠品给客户，一个前提就是千万不要把送赠品等同于给客户打折降价，如果你抱着这个心态送赠品就麻烦了。

赠品不是客户购买的原因，而是让客户买得高兴，买得更多、更贵、更快的原因。

那么，我们的赠品选择就要求销售人员能够塑造价值，针对不同客户把赠品的价值塑造出来。比如说我们送一个赠品给顾客，针对老人我们要突出这个赠品的实用功能，针对年轻人则要突出这个赠品的时尚玩乐功能。这就要求赠品在设计的过程中，既要考虑到实用性又要考虑到游戏娱乐性，否则你只是送个普通的赠品给别人，谁会喜欢？

2、情感功能

赠品的价值是用来放大的，如果只是突出赠品的实用功能，那么我有理由相信很多赠品客户都不喜欢。

我们经常会看到很多的百货商场在五一、十一的促销活动时送苹果IPAD，那我就在想如果家家都送IPAD的话，顾客还有没有惊喜，要送就要送的和竞争对手不太一样，要送就送点情感功能出来。人们现在就关注什么，当然是环保、健康、节能这样一些概念，那你送防雾霾面罩、宝宝的衣物用品或者是洗护用品，客户可能会更喜欢。

3、实用价值

赠品的选择除了上面谈到的情感功能和价值塑造外，实用价值也不能小觑，这样说可能更加直接一点，我们很多人都习惯了某些产品的使用，导致了我们不去关注它们，直到有人提醒我们该换了或者直到这个东西用到了“寿终正寝”不得不换。

举个例子，你们家的菜刀多长时间没有磨过了，有想过换一把菜刀吗？你们家的地垫多久没有清洗过了，有想过重新买一块地垫吗？你们家的台灯用了多少年了，有想过换一盏台灯吗？如果门店在做促销活动时，送给客户的是这样的一些赠品，通常客户才会忽然意识到，我们家的这个东西用了好多年了，是该换个新的了，这叫雪中送炭，很多客户都是走在雪地里忘记了自己需要取暖；当然了，很多商家更擅长做锦上添花的事，因为锦上添花容易雪中送炭难，难的不是送块炭，难的是我们缺乏洞察力，缺乏对客户的深度关心关怀，没发现人家走在雪地里。

4、品质过硬

在做促销活动时，明明花了大价钱做各种宣传活动，却在最关键的时候掉链子，在赠品的选择上面偷工减料，跑去买一些粗制滥造的赠品来送给客户。送个小电风扇给客户，回到家里没有几天，电风扇不转了；送个毛毯给客户，回到家里没洗过几次缩水缩到没法盖了；送个水杯给客户，回到家里冬天热水一冲“砰”地一声水杯炸了……这是贪小便宜吃大亏，即使客户这次冲动了在你这里买了，但是他一定会把这次不愉快地购物经历告诉给自己的朋友，而且互联网这么发达，口碑才是最重要的。想做长远生意，就要认真做促销，会做促销。

母婴店做促销，是为了吸引更多顾客，为了盈利，为了塑造店面形象。这些看似简单的买赠促销活动，其实里面大有文章，赠品送得不够好，可能会适得其反，砸了招牌。