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母婴店:春节期间如何做促销提高销售额?大数据告诉你
春节对母婴店意味着什么?为什么要在春节这个节点做促销,下面我们从订单量、新客数、动销率、客单价、毛利率这五个维度数据来看和日常销售相比,春节期间母婴门店销售数据有哪些变化。
春节对母婴店意味着非常良好的销售时节
根据数据分析,春节期间(春节前五天至春节当天),新客数、订单量、动销率都会比日常高,说明在春节这个人流熙嚷的时节,确实是一个促销的好时机。
图一:门店五项指标春节比日常平均值的变化情况
(数据样本:本次数据统计随机选择了华中、华南、华东地区10个省份的78个中小型实体连锁店的经营数据作为统计样本,每个连锁的规模在5-35家之间,涉及门店数超过1000家。)
下面我们来看下这五个数据分别在春节期间的具体数值及变化:
从春节期间和全年日均订单量的对比图可以看出,春节期间的订单量有较大幅度的增长,春节期间平均每天的订单量比日常会增长65%左右。
春节期间由于人流量的增加,动销商品的增幅41.54%,也就是说能卖出去的商品种类较日常多了4成,平时很多不动销的SKU在春节迎来了出货机会。
行业全年日均新客增幅是12人左右,而春节期间日均新客能达到20人,较日常增加71.84%。所以春节期间也是很好的新会员增长时间。
但由于新客数多了,以及促销活动力度加大,春节期间日均客单价较平日会有所下降,降幅约在2.52%,这是我们每个经营者可以去思考改变的地方:来了更多人,也是大家购物的黄金时机,为什么买的东西变少了呢,我们的关联销售是否还有改进空间。
与客单价相似原理,毛利率上日常均值是44.82%,而春节期间则是44.11%,降幅1.6%。
那么,如何看自身门店春节促销的效果是否达到预期呢?
下面我们来看下客户A春节期间这五大销售数据和行业均值的对比,即可知道这个客户春节促销效果好在哪里,又存在哪些不足。
客户A春节期间销售数据和行业均值对比雷达图
从上图可以看出,客户A在春节期间的动销率、新客数、客单价均高于行业均值,而在订单数和毛利率上确实低于平均值,说明客户A的春节促销宣传力度和促销方案做的不错,能吸引很多新客进来,且关联销售也做得不错,提升了客单价和动销率。但整体订单数却低于行业均值,说明客户A在老客户的通知和到达率上做的有所欠缺。毛利率的下降说明其在促销力度上做了很大的让利。
所以在这个春节促销上的改进建议是:增加对老客户的通知,对老客户做一些来访有礼的活动,吸引老客户的到达率,从而提升整体的订单数。(来源:母婴拼单网)