母婴店销售，不要小瞧了“试用装”！

厂家们为了产品更好的销售，都是大量的投放试用装，试用装到达门店后，导购人员应该及时将产品的试用装利用起来。母婴店的销售更是离不开产品的试用装。但是很多导购在试用装的利用上没有发挥到最大的价值，造成了浪费。如何将母婴店产品的试用装的作用发挥到最大程度？门店导购人员以及驻地促销推广人员需要认识到这几点。

一、导购

1、试用装的盲目使用

现在的消费者都是被我们的导购惯坏了，每次买东西如果不给点赠品就不购买，或者到其他门店去购买了，导购们为了迎合市场，维护好会员，都会给顾客送一些试用装，但是很多送的可能都是顾客需要的。比如：别人的小孩都很大，还送尿布湿试用装，这样送给了消费者，根本不能发挥到试用装的价值，会造成试用装的浪费。

2、试用装有目标的发放

很多熟练的导购都会观察消费者，看到消费使用的尿不湿本是本店的就会主动发放本店的试用装，叫顾客试用，达到产品的宣传，比如小孩4个月了，开始添加辅食，顾客还是没有给小孩添加，这次又不打算买，那么久可以把我们的辅食试用装发给顾客，这样就能达到试用装的有效利用和价值的最大化。

二、驻地促销

现在我们的很多厂家都派了促销人员在门店，协助门店销售，同时会不定期的去发放试用装。比如纸尿裤的话，很多都会选择医院发放，对目标客户，比如快要生小孩的妈妈们，还有儿保科，很多都是给刚生不久的小孩做儿保。

不论怎样，一定要让试用装发挥到最大的试用效果和回头率。