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母婴店:促销活动开始前要做哪些准备工作?
促销活动,几乎是每个门店都要经常做的活动,对于提高门店的业绩非常有作用。不过,在进行促销活动时,除了促销手法和方案以外,最重要的就是促销执行。有句话叫,凡事预则立不预则废。充分的准备是一次活动成功的保障。母婴店促销活动之前,这些准备工作一定要做到位。
1、货品准备:要充分考虑到配货周期,提前备好货品;并按销售目标来补充足够的货品;在所补货品中,要充分考虑主打款所占销售比例,避免因主打款缺货而影响业绩。
2、物料准备:礼品、活动道具、产品及活动宣传材料、陈列道具等都应在这个时间段按要求准备好。
3、宣传准备:要准备足够的宣传单张,不要担心成本而因小失大;可以根据需要适当找几个兼职派单人员,在活动前三天,就开始派单宣传。商场店要争取在商场门口的宣传栏做宣传。
4、推广准备:可以与当地合适的媒体和机构(比如电台、电视台、网站、大学等)达成合作推广。
5、培训与学习准备:认真学习有关促销的知识与技能,员工要熟练掌握销售话术。
6、员工心态准备:做好促销当月及活动期间目标分解;做好促销前动员工作,制定激励计划,激发员工激情与状态。
以上这些,是大概介绍了促销准备的各个方面,再往细致里看,在促销前三天要做的准备工作:
1、派单:要对派单人并进行派单话术训练和目标考核,数量和质量都要达一定标准。
2、促销内容熟悉:店员要不看单张,既能流利说出游戏规则及促销内容,清楚了解活动的操作方法。
3、话术培训检查:店员要不看资料,就能准确按标准说出应对话术。
4、促销高峰期排班:旺场时不能少人,可以排两头班或适当安排直落,同时要做好员工的引导。
5、制定促销期间激励计划:根据销售目标设立团队奖和个人(最大单奖,业绩最高奖)奖励,要做到每天都要有奖励,奖励要及时。
6、发信息给老顾客:把老顾客分配给员工去发信息,可适当报销信息费,并统一信息按标准内容;
7、促销期间工作安排:谁管活动道具,谁管礼品,谁管宣传物料等都要有安排,并且角色要定时调换;
8、促销陈列与气氛布置:按陈列要求实现好陈列主推产品,准备好音乐,布置气氛。
从促销方案确定之后,母婴店的人员就要开始进行准备工作。在促销活动即将展开时,一些细节的方面需要进一步的确认和熟悉。这样充分的准备,会让促销活动成功进行,起到事半功倍的效果。