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在居民小区里,如何开一家孕婴童用品店?
现在母婴市场比较火爆,很多人将开一家孕婴童用品店作为创业项目。在选址上,有人选择大卖场,有人选择商业街这些比较繁华,人流量很大的地方。其实,在居民小区里开一家孕婴童用品店也是不错的,一是目标群体集中,二是很便民。那么,如何在小区里开好一家孕婴童用品店呢?
第一,选址。这需要看这个小区的成熟度如何。
老社区出生率不够,新小区入住率不够。尽量选择既有数万常住人口,又有建设中的新小区,能保证5到10年的婴儿持续出生量。而具体在社区的哪个位置也有讲究。
第二,产品结构。小区里的孕婴童用品店尽可能的产品丰富。
如果是新手入行,开店面积往往不大。品种要配齐,品牌要精选。婴儿用品分类细致,每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量最大的奶粉、纸尿裤,也不要超过5个品牌。品牌上得太多,资金占用量大,库存风险大。
第三,陈列。分区要清晰,有着重突出的品牌与品类。
若店铺有110多平方米,中间两排货架分别卖保健品、食品和日用品、玩具;左侧靠墙摆奶粉,右侧靠墙是服装,店堂后部卖纸尿裤。相关联的产品就近摆放是基本原则。
纸尿裤是必需品,但利润低,放在最后会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品,增加高利润产品的购买机会;奶粉集中陈列,方便顾客对比选购;婴儿日用品体积小,价格高,放在进门的地方,店员好照看,防止被人“顺手牵羊”。
新店开业时,一定要把奶粉、纸尿裤放在最显眼的地方,吸引顾客进店。等有了稳定的客户群,可以通过陈列,有意引导顾客流向。
第四,促销。定期针对某些产品进行促销活动。
促销的产品最好选择是新品或者滞销品。在促销赠品的选择上也需多用心。可送一些实用性强的小物品,试用装要充分利用起来。
在小区内开孕婴童用品店,客源相对来说是比较稳定的,而且便于针对顾客进行后续的服务,对店铺的持续发展很有帮助。