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母婴用品店促销怎么做?成功只需这4步
促销,是母婴用品店的一个非常重要的活动,提升产品曝光率、增加盈利的重要手段。如何做好促销,母婴用品店可以通过这“四步”来走。
广告语——独特、醒目
促销需要一个主题,或者说是需要一个理由,没有理由的促销是没有说服力的!人们也是不会信服的!
促销首先一定要能让大家知道、看到,不让消费者知道,那就达不到促销的目的,不如不做。
现在的资讯非常发达,人们几乎是被淹盖在了广告语的包围之中,所以要求广告语一定要出众,要有一种语不惊人誓不休的感觉。
同时,促销所使用的广告语,一定要带给人触动,要让大家有种触电的感觉,没有这种感觉大家是很难留下深刻的印象的!没有能留下深刻的印象,就无法达到促销的目的!
调动氛围
人是社会的动物,环境对人的影响是巨大的。这里的环境就包含了自然环境和人文的环境,而人文的环境就更加能对人的行为产生影响。
所以促销就是要营造一种气氛,经过你的店铺就想进来,进来就想买,并且是很多的顾客在店铺购买。
气氛,一定要注意细节的把握,它是从许多方面体现出来的,它包含了:灯光、音响、温度、主题内容及颜色、商品陈列、迎宾语、相关道具等诸多的方面。
比如灯光要比平时强,天花要有点缀、音乐要比平时响、迎宾语要简洁的介绍活动的内容、如节假日要突出喜庆等等!做好这诸多方面,所有的目的就只是为了一个——那就是人气!
促销一定要有一个主题,要通过这个主题,将顾客吸引过来,将气氛烘托到高潮。
留住顾客——聚集人气
滞留顾客的目的,就是要聚集更多的人气。中国大众的消费心理,喜欢扎堆,人越多的地方越喜欢去。
滞留顾客要从很多方面来着手:
首先,要设计好卖场的动线图,所谓动线的意思,就是顾客由进入店面开始,直到顾客离开,他们所能行走的线路。其次,让顾客参与到活动中来,简单直接的滞留住了顾客。
人员情绪的调整——劳逸结合
促销是一件非常辛苦而劳累的事情,如果一直是要求员工以最高的热情和态度去对待,那是不现实的。
所以一定要注意修整,因为促销会有一定的阶段性,在高峰的时候,要全力以赴做到最好;在低谷的时候一定要学会修整,保证充分的体力和热情。