母婴店发展，需以品类、品质、专业性来服务顾客

在安徽，做棉品类的代理商很多，但是很少有能够在5年时间内将单个产品丰富到60多个品牌，能够将展厅从几十个平米扩大到上千平米，而且品类划分很明确，管理思路很清晰，营销思路很精准。

但是，她做到了。她，就是合肥因乐美婴幼品牌推广中心总经理徐垒垒女士。从2016年的“大道至简——顺势而为篇”到2017年的“大道至简——无极篇”，每一个细节都充分体现出这位企业创始人身上所蕴藏的深厚文化底蕴。

据了解，因乐美发展至今，一直主打经营棉服类，从外穿服起家，现在也有多个母婴用品类在合作。产品类别现已包含外穿服系列、时尚内衣系列、羽绒服系列、棉衣宝宝套系列、洗护系列、喂养用品系列、纸品系列、产妇用品系列、聚爱童品系列、小马沃恩礼物专家系列，客户的可选性及产品的性价比将更高。

随着婴幼儿奶粉配方注册的实施，母婴店高毛利的时代也将一去不复返，那么门店老板肯定要做自己的品类管理，提升门店的专业性，提高产品品质来服务消费者。徐垒垒认为，棉服类其实是一个推拉力很强的品类，特别是其中的外穿服，很多经销商都做不好，确实很难做，但市场的需求量还是很大的，宝宝的衣服是肯定要穿的，所以她坚信这条路肯定能走，可能路途会比较艰辛，但结果一定是好的。

针对合作门店，因乐美有一整套的棉品政策及合作方案给到门店，助推门店做好销售，做好自己的“推力”；同时，在“拉力”方面，门店自己的采购、销售棉服类的意识要不断提升，老板们自己的经营思路很重要，你想把什么品类做好，什么品类就会凸现价值。

同时企业政策也非常落地，如2017年我们将启动导购提成制，让导购卖婴幼儿服装也有提成拿，这样，推拉力的配合才会出效果。通过这几年不断走访门店，徐垒垒发现安徽的母婴服装类市场呈现高品质中价位的零售特性，所以选一个好品质、好价位、好服务的品牌很难。

对于2017年的发展规划，徐垒垒表示还将以“十大平台战略”：厂家直供平台、终端采购平台、员工创业平台、客户投资平台、服务外包平台、包装设计平台、人才培训平台、项目孵化平台、资源共享平台、公益慈善平台为公司的发展主框架，给合作伙伴、公司团队更多的发展空间，让员工有归属、跟合作伙伴的粘性更强。