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孕婴童用品店促销送什么?怎么送?
促销是最为常见的门店活动。大多数促销活动会给参与的顾客送一些小赠品。赠品虽小,但也很重要,所以商家应该重视赠品的选择。对于孕婴童用品店来说,促销时应该选择哪些赠品更有价值?赠品应该怎么送更有效果呢?
促销赠品送这些——
1、有价值的东西
你送的东西必须是有一定的使用价值的,而不是形同虚设的摆设——这是常识。
你所送的东西最好是面向与你卖的东西同一类消费者,功能诉求能够相通而又相对有所区隔,产品之间能够形成不是很复杂的联想,而这也是可以相互借势的。如此才能够真正达到资源转换与积累的作用。
2、送处于成长期东西
你送的东西是已经进入衰退期的,或者是还处在打市场阶段的产品,跟你合作的厂家都会欢迎你所提出的合作,两者相比较,你会选择哪些产品呢?
显然,处在进入市场阶段的东西对你而言会更有战略意义!因为在采购时同样有价格的优势,但你却会给消费者一种比较新的气息,而不是行将就木的感觉,即使拿到你的赠品都是走在时代的前沿的,会对你的形象有所帮助。
3、送有特色的东西
赠送的最佳选择是送那些别人的、有价值而且正在处于测试或者刚上市阶段或者成长期的产品,并用所赠送的东西来突出你自己的产品的价值。
你只有送大家都不免费送的东西,千方百计地寻找愿意作为自己的产品(服务)的赠品的附庸,你才能够彰显自身产品(服务)的价值。
孕婴童用品店促销如何送?
1、赠送目标
明确赠送目标消费群体,避免赠送产品流失和错位;
2、赠送地点
赠送地点要和目标消费人群相吻合,要充分考虑目标消费人群聚集地的人气;
3、注意限定性
人通常都会有一种思维定势,认为容易得到的东西没有价值,因此,“见者有份”的赠送方法是很大的忌讳。
除非你的产品本身就是糖果、饮料、个人护理系列之类需要体验营销的快速消费品,否则,不仅你的产品会由于赠送而变得有折扣,你的赠品会在助长一些顾客喜欢吃免费的午餐心理。