母婴店销售大客户索要特别折扣时该怎么沟通？

母婴店销售大客户索要特别折扣时，我们改怎么沟通？  

问题诊断  

1.“我也想呀，可公司的规定就是这样子的”，这种说法给顾客的感觉是，你们公司的规定真的很不合理，因为连导购都认为顾客的要求是合理的。  

2.“就因为是老顾客，所以已经给您很低的折扣啦”，意思是说已经给你面子了，不可能再低了。  

3.“有顾客买得比您还多，我们还是这个折拊’，意思是不要以为，你买得多。  

4.“有顾客买得比您还多，我们还是这个折扣”和“不是您买多少的问题，公司政策就是这样”，这么说让顾客感觉公司非常冷漠无情，也非常令人寒心。  

导购1：李姐，谢谢您多年对我们的支持。其实您也知道每个品牌打折的原因都不一样，我们更关注的是如何给顾客提供高品质的产品和服务，毕竟价格只是购买因素的一部分。如果衣服您不喜欢的话，我想再便宜您也不会考虑，您说是不是？像您看上的这款衣服就非常适合您的宝宝……（开始转移焦点，介绍产品）  

导购2：是的，李姐，这一点我当然知道，我都已经为您服务过好几次了，只要一段时间不见还会想起您呢。我想其实您也不是坚持一定要个8折或者9折，这样吧，我个人送您一个很精美的礼品，一定让您惊喜，您稍等……（转移焦点到赠品上去）  

导购3：（笑脸相对）非常感谢您的支持，只是真的非常抱歉，因为我们在定价上一直都很诚信，而这也正是许多像您一样的老顾客会信任我们的原因，所以在价格上真的要请您多包涵了。不过我会立即将您的建议报告给公司，如果有大客户的优惠方案出来，我会马上与您联系，您看这样好吗？请问，您今天想看点什么呢……（开始转移焦点到衣服上去）  

观点：顾客其实都是有虚荣心理，搞好顾客关系有利于提高顾客配合度。