母婴店常见问题及解决要点

1店小品种全  

婴儿用品牵涉到近13个行业，没有150平米以上不可能所有品种全上,店主为了让人觉得产品全，不肯只做几个品种，非要全上,结果是：每样都有一些，每样都不齐全，每样都没有竞争力。结果只能是看得人有些，卖得人没有几个。  

2不懂季节  

只会低头看货，不会抬头看天,总是在最热的时候进夏天的货，在最冷的时候进冬天的棉被。  

3舍不得促销  

季节快过时总是心存侥幸，以为总会再卖一些，就是不肯甩卖，非要到季未才肯促销，而到季未消费者早就购卖下一个季节产品了.  

4不会处理滞销商品  

任何零售业都会有滞销产品，滞销产品可以捆绑着卖，可以促销卖，可以用拍卖形式处理，假如一有滞销商品只会库存或向厂家退，迟早要被市场淘汰。  

5不会引导  

婴儿用品是一个靠引导消费的行业，假如你只会卖客想买的商品，销量是很难上去的。  

6陪衬  

看到人家卖什么才会想起也去卖什么。  

7怎样做好母婴店经营？切记不到黄河心不死  

滞销商品舍不得亏本卖，一等再等，时装越，久越不值钱，直到最后实在没人要当废品卖才会想：唉!早知道当初记住，别不到黄河心不死，没几个人到了黄河还能游过去的!  

8跟着感觉走  

从不记录有多少人进来;  

从不统计有多少人进来不买产品;  

从不观察竞争对手动静;  

从不考虑市场走向;  

最危险的就是这种店主，他无法寻找到问题的关键。  

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评价一个企业经营好坏的关键标准，就是最终营销业绩（包括销售额、市场占有率、利润、知名度等）的高低。企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定的，营销策略定位是企业整个营销过程的核心，以下三种方式仅供参考：  

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1.体验式营销：体验式营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。 

2.金字塔营销模式：此种营销也称为营销终端营销管理模式。类似于古埃及的金字塔，即终端管理系统是以一个又一个坚固的基础，一层一层向上堆砌而成的。  

3.一对一营销：“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。