母婴店找不到新客户资源？这十二个“地方”你确定去了？

实体经营最宝贵的资源就是客户资源，如果把母婴店潜在客户比作是各有口味的鱼鱼们，那么，如何利用营销方法最快、最精准地钓到最多的鱼呢?  

首先，你必须明确“钓鱼”的目标，明确门店产品、服务、人员等主要市场定位。针对什么样的目标客户群，本次钓鱼行动（抓潜）主要想钓什么样的鱼（目标客户）。  

其次，你要准备不同的诱饵（引流），针对不同的鱼群，释放不同的诱饵以达到精准人群的转化，从而提高转化率。  

十二处精准客群聚集地  

1、产前医生、护士  

产前医生、护士是女人成为妈妈后第一时间见到的，也是最信任的人。她们的指导意见都是非常直接有效的，这类人群属于意见领袖，选择当地的产前医生、护士合作，通过微信群等移动互联网工具，把目标人群聚合起来，打造一个孕妈交流群，在群内提供价值，服务，通过线上活动，线下领取的办法可以迅速引流孕妇人群到店，实现目标客户的转化。按照保守测算，一个孕妇为母婴店带来的流水可达30000/年以上。  

2、婚纱摄影  

婚纱摄影已经成为了一段婚姻开始的一个必不可少的组成部分，参与婚纱摄影的人群虽然比较精准，虽然周期存在不确定性，但也是属于有效人群，可以与婚纱摄影合作，互相借力，如婚纱摄影提供客户入口，孕婴店提供婚纱摄影券等或者资源置换，提前引进优生优育的人群。  

3、幼儿园  

幼儿早期教育已经成为了一个家庭中心和重大支出，从小班到的大班的人群，年龄跨度在3岁至6岁，费用投入在4000元/学期-20000元/学期不等。刚好是接在母婴消费人群的下一阶段。随着国家二胎开放，选择二胎的家庭一般都会等到一胎接受幼儿园教育后，幼儿园是二胎妈妈抓潜的精准场所。  

4、民政局  

民政局，作为两个人步入合法夫妻生活的第一站，优生优育也是一个重要计划，特别是提倡育前检查，可以结合建立一个有优生优育交流群，提供信息，组建圈子，为下一步引进育儿圈做准备。  

5、妇科医院  

妇科医院，以民营妇科为代表，每年投入大量营销费用在寻找客户。母婴店拥有大量妇科资源，也是民营妇科医院最需的精准客户，而妇科医院拥有的产妇也是母婴实体需要的精准可以，互相之间可以做资源置换。  

6、防疫站  

打疫苗是婴幼儿必须经历的一项，属于刚性需求。每个区域都有定点注射疫苗的点，一般以防疫站为主。那么接受疫苗注射的那里就是目标客户集中的地方。只需要把诱饵投放到关键位置就能为实体带来精准的客户流量。  

7、月子会所  

月子会所属于高端消费场地，一般进驻的都是具备较强经济能力的妈妈，里面有全套月子服务。一般只会在月子会所消费1-2个月。对于月子会所来讲也是流量的流失。资源共享也是月子会所抓住后端的一种盈利方式。  

8、月嫂服务机构  

每年的节假日，总会出现一条新闻，那就是家政行业里面的月嫂的短缺。很多人看着热闹，但我们应该看的是从中的趋势。越来越多的新生代家庭，选择让月嫂来看孩子。月嫂也是母婴人群中的重要潜在客户，虽然她不直接购买，但对新生儿家庭来说，月嫂的建议非常重要。  

9、产后修复中心  

随着90后妈妈群体的大量出现，爱美一族得到延续。对于产后自身的护理投入比以往的人群更多，对于护理的接受度也更高。地方的美容院，美容机构，产后修复中心都是属于母婴店可以引流的重要场所。  

10、社区圈子  

城镇化的发展，越来越多的人离开了乡村进入了城市里面，搬进去大型小区。小区具有明显的边界特征，从而导致了人群的活动空间减小。那么很多家庭只能把小区公共绿地作为休闲的场所，特别以老人和小孩为主。在狭小的空间多次互动，就形成了一个弱关系的圈子，这里一般会涌现一个圈子的意见领袖，找到她，然后与她合作。  

11、早教机构  

早教的概念慢慢被更多的家庭所接受，受社会环境的影响，很多家庭在小孩早期接受启蒙教育的支持占比越来越大。对于早教机构来讲，母婴实体的会员是精准人群，是她们最想要的池塘。同时参与早教的人群也有很多属于母婴实体的潜在客户。可以达到资源置换的目的。 

12、亲子乐园和婴儿游泳馆等异业合作伙伴  

很多新手父母，都喜欢在周末带孩子去一些亲子乐园和婴儿游泳馆。这里集中的都是精准客户，而且是以年轻妈妈为主，可与这些机构合作的互相引流。