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母婴门店想要提高效益 必看这15个策略
母婴门店想要提升销售额,提高门店效益,掌握一些销售小技巧是非常有必要的。同时,一些门店经营常见的误区要避免。这里盘点了15个销售策略,15个经营失误。
15个销售策略
1、让陈列产生利润
产品销售过程中,陈列是一个很重一部分,好的陈列会增加客户购买欲望,市场调查发现,好的陈列可以提高20%的销售额。
2、按宝宝月份来陈列商品
现在的产品都是按品牌分类陈列的,我们可以按宝宝月份来陈列,如3-6个月宝宝产品区!月份陈列只要有一个货架用来展示就可以,整个店里全部按月份来陈列会显得会乱!
3、按主题来陈列商品
按照季节区分,比如冬季用品、夏季用品。还可设置妈妈产后用品区;长牙宝宝区(上面陈列出所有这时期要用的产品,如咬牙器、磨牙饼、辅食等)。
4、增加特色产品。空气加湿器、果汁机、胎心仪、甲醛速消净等。
5、开通网店,线上线下结合,把网店作为增加销售额的销售渠道。可以线上购买,线下到店提货。
6、高利润商品重点开发。把衣服、玩具、辅食这三大系列商品做成重点商品。
7、经营模式不同化。
可以在婴儿用品卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐、婴儿拍照等相关项目。
8、让易耗品产生利润
一般的店主都不会在纸尿裤、食品这一方面下功夫,我们反其道而下,想尽一切办法让这些易耗品产生利润!
9、送货上门
因为可用不可用的产品,妈妈们懒得出来买,我们可以实行送货上门,培养懒人客户。
10、学会和供应商联手
单枪匹马做促销费用很大,店主应该与供应商打好交道,尽可能的让供应商提供促销产品。
11、旺季促销
真正的促销应该是在旺季开始!因为促销的是客户正需要的,效果会更明显。
12、及时梳理滞销产品
滞销产品不仅占用了资金,还占用了店面。
13、重视不起眼的产品
氢气球、反光陀螺、泡泡枪、这些商品平时被店主忽视,其实这些商品这因为是小件,客户不急价格,利润非常可观。
14、开辟营养小餐
在店里开辟“营养小餐”。现场榨果汁、豆浆、五谷餐等营养食品,以供应大宝宝购买!
15、让员工每天讲解3分钟的产品知识
这是提高营业员产品知识、销售水平、士气、状态等因素最有效的方式,也是目前培训营业员综合素质最可行的方式。