不以孩子为出发点的童装店都是耍流氓

二哥过年逛商场给大侄子买新衣服时，

对童装店铺的记忆是这样的：

还有这样的：

总之二哥是望而却步，就这样灰溜溜地逃走了。

说句良心话呢，二哥是真得觉得现在的童装店都不能给二哥带来萌萌哒的购物感受，连二哥这么有童趣的人都感受不到愉悦，更别提现在那些个个都跟人精儿似的宝宝们了。

那童装陈列要怎么做呢？

下面就看看二哥归纳总结出来的几个重点吧。

明确的定位

二哥在以往的文章里都强调了一个中心思想，定位。

店铺的主要购买群体是谁？围绕这个购买群体的商品有什么样的特质？这些特质可以联想发散出什么？如何围绕商品的本质来确定陈列风格？

找准定位只是店铺陈列的第一步，看似并不十分复杂，但凭借二哥的经验来说这个基石绝不能马虎，这关乎到这次的陈列是否切合主题，是否能突出商品本身，让商品产生相应的价值。

鲜活的场景

童装陈列中大家常遇到的一个问题，就是氛围总是哪里怪怪的。这其实不是大家本身的问题，而是我们没能换位思考。现在各大牛人强人公众号都总在强调所谓用户思维，但什么才是正真的用户思维呢？

首先，我们来思考一个问题。

童装店的主要客户群体是什么人？

大家可能觉得这个问题很好回答，就是有孩子的父母啊，爷爷奶奶啊，叔叔阿姨啊（比如二哥这种人）。

错。

二哥为什么说大家错了呢？

因为我们没有考虑到最重要的受众：小朋友们。

大人们总说小孩子懂什么？其实小孩懂得很多。早早对事物有自己主观的判断，对美丑也有自己的选择。如果我们总是忽略这部分及其重要的客人，那么我们陈列出来的氛围，永远都会是怪怪的。

看完二哥发的这几张图之后，想必大家可以轻松得出一个结论。

真的是太有趣了，这不就是我小时候总和小伙伴们一起做得事情么？这就是我们为什么总要花钱花心思做橱窗，VP点的理由。这种能一下拉近商品和客人关系的场景，不但是商品的名片，同样可以引起一场好奇心的探究。

小朋友的世界单纯又有趣，吸引他们视线的场景不需要有多复杂，尝试实现一些童年常做的事情，就会很容易引发共鸣。

就像这样：

用孩子的眼睛看世界

二哥在逛店的时候注意到了这么一个问题，那就是商品的陈列高度和别人家店铺没有什么区别，撤掉小朋友的衣服，拿走门口那两个大脑袋熊之后，换上其他的产品估计也不会有所违和。

这也是让大家觉得氛围怪怪的主要原因之一。因为这里根本就没有童装店的灵魂嘛！仅靠价格或者流行款式来促进消费的行为是不会长久的，童装店就要有童装店的样子（叉腰严肃脸）

这些成功的案例都有一个显着的特点，就是陈列台相对较低，颜色也多采用饱和度较高的亮色。一来可以方便小朋友们触碰商品，二来可以用鲜亮的颜色来引起她们的注意力。

童装店铺灯光尽量采用暖光，也尽量不要照射到走道上，原因呢自然是刺眼的灯光很容易照射到小朋友的眼睛，这会给他们造成心理阴影的哦。

至于陈列台降低高度的原因二哥还用多说么？只有用孩子的眼睛看世界，才能真正了解他们的需求，毕竟抱着大腿求抱抱买东西这样的时候谁小时候没干过呢，如果连东西都看不到，谈这些还有什么意思呢~

营造互动体验空间

现在有越来越多的品牌开设了体验店，以至于这两年没有家体验店快闪店都不好意思称自己是个名牌。究其原因，自然是想和客人有更多的互动，极致体现用户思维，展现品牌价值。

虽然这个财大气粗的事情肯定不适用于所有的品牌，但体验这个概念还是非常实用的。

童装店为什么需要体验，互动的区域呢？

究其本性，小朋友生性贪玩，好奇心强，如果一家店铺中没有能吸引他视线的东西，尤其是商品并不能给他足够吸引力时，他势必会焦躁，不耐烦，这时候整个购物的愉悦感就会下降很多，产生一个高效高能的消费也是无从谈起。

所以，一个小小的VP点，也许正是你迫切需要的。

二哥有一家很喜欢的童装店，每次路过的时候都会忍不住进去玩上一圈，每次和二哥跑的一样快的还有拉扯着爸爸妈妈的各年龄段的小朋友。因为什么呢，因为这家店铺里有一个迷你的游乐场，在琳琅满目的商品中间，店家铺上了厚厚的地毯，上面铺满了玩具，还有专门陪着小朋友玩的店员，在这里，父母可以放心的让孩子玩耍，同时可以安静的购物。而更多时候，做出选择的往往是那些孩子，因为商品陈列的足够醒目，玩耍中的孩子经常被挂在墙上的服装吸引，大声叫喊着：我要这个，那个也要。

这种由小朋友们自身发起的购买是店家最应该抓住的重点，一家不令人愉悦，产生惦记的店铺只能是别人生活中的一个过客，随机被翻牌而已。

近年来，越来越多的店铺注重空间，注重陈列，但究其根本，空间和陈列服务于客户，服务于商品。最大限度的展示商品的卖点，找寻商品和消费者之前的联系，才是现在最迫切

的需求。

说回童装，既然是服务于儿童，自然要跳出那些大人的套路，多去想想小朋友们要什么，想什么，做什么。而不是一味的提供款式，推销产品。

如何牢牢的抓住小朋友的心呢，二哥这里还想多说几句。

玩偶类的陈列是一个很不错的选择，但也要区分使用，一个卖男童的店里都是粉粉的小熊，怕是也达不到相应的效果。

色彩一定要鲜艳。配色不超过三种的套路在童装陈列中是不适用的。小朋友的视觉对色彩极其敏感，越是鲜亮的颜色，越能吸引他的目光。

提供足够的互动时间。小朋友总是会带动欢乐的气氛，一个孩子在这里玩得开心，那就会有更多的孩子被快乐感染，在这样的吸引力下，只要产品看得过去，还怕没有生意做么？

说了这么多，其实二哥也只揭开了陈列的一角。结合商品，结合店铺环境，做出最替孩子考虑，最能体现童趣的陈列，是一个我们需要不断摸索不断尝试的课题。

只要我们有一颗童心，有一双像孩童般纯净的眼睛，也许不需要过多表现，也可以营造出一个欢乐的海洋吧。

ps:既然今天已经写了这么多，那么二哥就再给大家看一些关于童装陈列的经典照片吧。希望每个人都有这样的天真，可以大声欢笑。

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