怎样解决顾客嫌母婴店内东西卖的贵问题

母婴专卖店不同于街边的小商铺，其所销售的母婴用品更为专业，加之房屋、人工等费用的支出，产品的销售价格会比其他商铺高出一些，但安全和质量更有保障。而消费者却只关心价格，那么母婴店怎样解决顾客嫌东西卖的贵的问题呢？下面给爱亲专家导购推荐几种解决方案。

方案一：

在与顾客交谈时，留意顾客的反应，并对顾客提出的异议做出巧妙的化解，解决顾客的后顾之忧，让顾客放心购买。

方案二：

在为顾客介绍产品时，导购应先充分的讲解卖品可以为顾客带来哪些好处，让顾客产生强烈的购买欲望，之后再谈价格时，顾客会因为产品的好处而认为它的价值等同于价格。

方案三：

当顾客对产品价格产生犹豫时，导购应该拿出比该款产品价格更贵的同类型产品出来，给消费者做对比，让消费者知道你店里销售的产品更优惠，所以，门店要多掌握一些竞争对手的信息。

方案四：

采用价格分解法，把产品的使用的时间分解到每天，然后用总价除以每天，这样平均到每天的价格后，就显得便宜多了，消费者也更愿意接受。

方案五：

当顾客提出相似产品的价格更便宜一些时，导购要从产品质量、服务、售后等方面为消费者进行讲解，让消费者知道物有所值的好处。

方案六：

在推销产品时，可以让顾客用一些试用装，让顾客先感受一下，让他们知道产品的好处在哪里，贵自然有贵的道理。