想开一家赚钱的母婴连锁店，这五条建议能帮你省10万

对母婴店而言，店面是房东的，商品是厂家的，只有货架装修门头以及员工是自己的。所有销售的产品都是厂家统一标准生产出来的，在哪里卖都一样，顾客当然是选择便宜的。

所以母婴店客流量下降、利润下降的核心原因在于母婴行业的同质化竞争，且没有自身明确的定位和核心竞争力。那么，如何来确定母婴店的核心竞争力，如何来定义母婴店，如何强化自己的核心竞争力呢？

让产品摆脱同质化

大家要你要知道打价格战等于你是在压缩自己的生存空间，首先要思考的就是想办法让你的产品脱颖而出，让你的产品拥有自己的独特点。要学会塑造自己产品和店铺的优势！提高同行之间的竞争力。

商场里这家店的老板侯总本人是做乳胶枕头的，但是这种产品同质化太严重，拼价格又拼不过市场上的其他的一些小作坊，一直打价格战，搞死的也只有自己，所以老板痛思良久，决定从产品上去做改进和店铺引流方法。

从人性出发，直击宝妈痛点

孕婴店老板最清楚，乳胶枕都有儿童枕这个品类，从这点出发很难跟竞争对手区分开来，所以做我们要打造产品线“按年龄定制”，店铺的产品优化到最后，然后就是设计相应的营销策略就可以。

利用的就是现在的父母对于孩子的过度关心，恨不得孩子的每个成长阶段都有专门的用品。所以就可以制作婴幼儿1月、2月、3月一直到12个月的枕头，然后是1岁、2岁、一直到12岁的枕头。推出的每款产品，商家都可以说是自己根据这个年龄段儿童专门定制的，更适合中国宝宝，保障孩子睡眠和发育。

转移引流去线上寻找潜在客户

线下引流方式无非就是找鱼塘发宣传单，让顾客进店免费体验之类的，这是一般商家惯用的手法，消费者也麻痹了。

可以组织亲子活动和亲子游，在线下举办生日会，定期通过线下授课的方式和体验活动来增强客户的互动。我们还做了一个蘑菇亲子俱乐部，专门跟客户进行线下互动，线上我们通过社区和微信群来进行互动，每个店员都可以运营一个自己的微信群，定期组织线下的活动。

体验式生活馆，一站式母婴品质生活

母婴消费迭代升级，单一产品销售服务已经无法满足新生代母婴的需求，消费形式逐渐从刚需型转变成了享受型。

旨在打造“产品+服务”体验式母婴品质新生活，从满足消费需求到定义消费趋势。

店内的增值服务，针对来到门店的会员，母婴店提供了恒温的热水，方便妈妈为孩子冲奶粉，店内提供儿童游乐区供小孩游玩,小孩洗澡游泳免费剪发、还有些母婴店提供了存包服务等等。各大功能区旨在为顾客提供“健康、美丽、快乐”整体活动体验和服务的全天候互动，也是与顾客沟通对话的平台与新模式。