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母婴门店如何卖爆营养品?
国内“消费升级”,中国人健康消费观念得到迅速改观,母婴营养品日益受到青睐,营养品的需求也在逐年增长,而营养品是继奶粉和纸尿裤之后的母婴门店下一个利润增长点。那么,如何卖爆营养品?为大家总结了营养品业绩增长的六大技巧。
营养品业绩增长的六大技巧
1、整合好品牌才有生命力:门店引进品牌时不单是考虑利润,更要考虑品牌的品质,品质硬才有生命力,考虑品牌营销团队的实力,需要理性整合适合自己系统的品牌资源。
2、自用加分享,销售法宝:营养品品牌通过员工培训让其内购,再配套激励政策,抢占市场先机,员工在销售过程中,往往对自己在用的商品最有底气,跟顾客交流时更好。
3、重金之下必有勇夫:员工需要激励,尤其是营养品更需要配合PK赛和奖励政策,例如:卖一组营养品直接给予高奖金,这样员工也会有积极性,才会更加卖力地分享商品。
4、提升员工营养知识和育儿知识:在销售沟通的过程中,员工需懂得营养知识和育儿知识,用自己的专业能力帮顾客找到问题和给予专业的建议和方案,才能提供健康服务。
5、打破消费群的局限性:0-3岁是宝宝营养素需求最高的阶段,可营养素缺乏症状明显的却是3岁之后的人群,如果卖给3岁以后的人群,将大大增加客户量,产生更多的业绩。
6、定期开展消费者教育活动:营养品售后服务尤其重要,在销售的过程中不要以效果为导向,而是以需求为导向,让顾客正确面对营养素的功效,能够养成定期补充的习惯。
母婴店:如何卖爆营养品?
1、牢记各营养品的功能:店长和导购员的专业知识必须扎实,牢记营养品的营养功效和食用办法,能结合具体实际的顾客情况来进行讲解,这需要对导购员进行培训和宣导。
2、理解顾客的实际需求:母婴店的导购要在充分理解顾客的实际需求上,设身处地为顾客进行推荐,为消费者着想,要真正帮到宝宝的,否则营业员是很难获得顾客的信赖。
3、把营养品做成快消品:对于母婴门店来说,不能把营养品藏起来,而是放在相对显眼的位置,给予门店堆头和货架的陈列,让导购员着重推荐,促使快速流转,拉动销售。
4、做好营养品销售套餐:要会卖效果产品,要拓宽营养品的消费人群,要有体验装,让顾客免费尝试,做好相应的赠品的搭配,培养店内的会员顾客养成消费营养品的习惯。