儿童用品店导购：为顾客推荐产品的技巧

如果你是一个经常购物的人，你会发现，有些导购员在为你推荐产品的时候，你会在不经意间跟着他的思路走，而有的导购员，及时他说的天花乱坠，也不想看他推荐的产品。这就是一个导购员应该注意的导购技巧。

推荐产品——益处、需要、演示

1、产品的特点及益处（明确二个概念）。

2、避免使用“也许、大概、可能、比较、还可以、不错”等词（实是求是）。

3、首先推荐顾客想要的产品，或对她最有用的产品。

4、试用产品，让顾客观察到使用时的状态，同时了解产品的特点及益处（真正做到“先试后买”）。

5、尽可能让顾客触摸产品，感受到商品的价值，并信任产品的质量（使顾客由被动转为主动参与）。

6、必须牢记，成功销售的永远是满足顾客需要的产品的益处。

产品的导购推荐，只有符合顾客的需求才是最关键的，弄清顾客的心里在想什么，对症下药，这样才能有完成交易的可能性。