母婴店应该主推什么样的奶粉？

奶粉新政的实施，将导致奶粉品牌大幅减少，母婴店对奶粉的选择也会减少。这时应该理性选择一两个主推的奶粉品牌。什么样的奶粉是值得母婴店主推呢？需要看一个奶粉品牌是否具有这些因素。

一、品牌

优秀的奶粉品牌有个性。品牌简练，尽量两个字。一个好牌子的名字是可以透露很多信息的，比如说：公司的理想、情怀、底蕴、创新力、格局等文化。

二、包装

优秀的包装在货架上面的陈列，一摆出来应该是出类拔萃、鹤立鸡群、能够一下就突显出来，是很醒目抢眼的。既能反应产品的内在品质，也能体现外在包装的档次，因此，包装很重要，它直接关系到消费者的接受程度。

三、配方，独特配方就是卖点

目前市场很细分，各个品牌卖点各不相同，但是奶粉归根到底卖的四个字：“健康”和“聪明”，妈妈们最终的目的就是希望孩子健康聪明。 “坦图”奶粉，奶源纯净，配方科学，还为中国宝宝特别添加乳铁蛋白，促进铁的吸收，减少贫血概率，有利于大脑发育，同时提升抵抗力，这就是健康。

添加高水平的DHA、ARA，得到权威研究认证，能够让宝宝的智力水平有所提升，让宝宝既健康又聪明；而且DHA和ARA、乳铁蛋白这些营养物质，经过大量长时间的广告宣传，消费者已经耳熟能详，知道这些营养素的重要性，那么导购在推荐的时候只要对比数据，很容易，顾客也能接受。

四、奶粉本身性状

色、香、味，溶解度等，妈妈比较关注溶解度，在泡奶粉的过程中能观察到，孩子只注重口感，好不好喝、是不是香甜、清淡等，如果说口感比较清淡，溶解度比较好的，宝宝的大便也比较正常的，妈妈也就容易重复购买，这也是直接影响消费者回头率的重要因素

五、有没有用一些最先进的信息技术

比如说追溯系统：奶粉的追溯系统，有利于全程透明化。顾客用手机扫一扫，扫描底部二维码即可查询生产日期、原产国、装货日期及港口、入境日期及港口、检验检疫合格日期及报告，当然，还有各种证件等一系列信息，全部公开透明。妈妈购买的时候可以更加放心！

六、价格

价格的确定很关键。价格也不能定的太低，价格太高不行，太低也会出现一些问题：顾客会对品质产生一些怀疑。

就目前而言，价格在250-300之间的奶粉，市场接受度最高。